是的，我也在2024-03-28观看了雷军的 小米汽车 发布会。现在想起来，真蛋痛啊，花了3个小时去看了一个我不会买的产品的发布会。

我不买的原因是已经有车了，本来也不想看，结果这发布会居然没啥困场和尿点，一不小心就完整看完了。想起来平时看个长剧都困难，发布会本身轿车的东西其实我早就知道个七七八八了，居然吸引我那么长时间注意力。真是一个神奇的现象。

这几天刷到一些视频，大象主观说车 的《小米汽车发布会迪粉观后感》，他本身是个（比亚）迪粉，他说：

看完，你就会觉得，卧槽，我，我 超 想 投 米 的！我超想当米 boy 的，我超想支持雷军的梦想的，就这种感觉。（战术取掉眼镜）

雷军发布会的魔力这几天越来越上头，后劲越来越大，各个 app 也敏锐察觉到了我的兴趣，也是铺天盖地推送，比如这个就有意思

雷军真的是写ppt的大神

• 低级的ppt就是你们经常做的，念文案、数据，圈几个关键字当标题；
• 中级的ppt，让普通人，甚至一个文盲都能听懂，你在说什么；
• 高级的ppt，讲一个故事，讲一个深入人心的故事，在这个过程中，说你想要说的东西。

什么是讲故事？常见的故事大纲。介绍主角团——遇到小困难——找痛点（主角团被虐）——解决小困难——遇到更大的困难（主角团泄气）——全世界就主角团能解决这个问题——解决大困难——在解决困难过程中顺手谈个恋爱，或者解决家庭矛盾——最后，坏人必死，正义得到主张，升华主题。
你们可以看看雷军如何讲su7的防晒功能。
雷军：我们做过用户调研，很多特斯拉的车主表示，夏天会不会太晒，坐在车里面像烤箱。好，我们就把这个防晒作为核心点去突破。（遇到小问题）怎么突破？
第一点，天幕玻璃，我们做了双层镀银，隔绝了99.9%的紫外线，99.1%的红外线。我们在研究这个问题的时候发现更严重的是什么？是前风挡玻璃其实更晒。（遇到更大的困难）所以，很多开车的女生都会带冰袖。为什么呢？因为前车前风挡特别特别晒。（找和普通人之间的痛点）。所以，我们甚至做了三层镀银，然后，才达到这个紫外线隔绝99.5%，红外线97.6%.这是今天轿车里面唯一一款做三层镀银的。（全世界就主角团能解决这个问题）。还有，我们把四个车门都做了uvir的图层。这个图层紫外线隔绝率达到99.9%，如果换算成防晒霜的指数，差不多相当于SPF100+,或者PA4个加的 这个程度。所以，我们在防晒上下了很多功夫。后排，我们顺便做了隐私玻璃，省得大家再去贴个膜什么的。到底有多防晒呢？那个我们做一个夏天的简单的测试。（升华主题）38度暴晒1.5个小时，我们拿su7和model3对比。结果发现，su7的车内温度比model3低12摄氏度。

然后又刷到《腾势赵长江有点可爱（孙少军直播切片）》

看完之后，我感觉赵长江这样的老总可能真的学不来雷军。

赵长江1986年出生于湖南浏阳，2009年从比亚迪汽车创始人王传福的母校——中南大学毕业后，他选择了追寻自己的“偶像”船夫哥，成为了一名比亚迪汽车区域销售经理。经过数年的摸爬滚打，有了天南地北多个地区的派遣和实战经验，由于年轻好学敢想敢干，赵长江在 2015 年被任命为比亚迪汽车京津地区营销总监。

正如视频里讲到的，他们对产品的「差异性」分析特别到位，然后对「怎么打」有不错的思路和执行力，但有个问题是，各项指标就是天经地义「固定」在那里的，由供应商和研发团队「呈递」出来的现成。所以接下里的问题就是如何根据「既有」的东西，打的过就吹，打不过就降价。

我分析，销售出身的人的演讲，和雷军这样的人最大的区别就在此。可能因为雷军是程序员出身，各项指标不是「天经地义」的，而是「生长」出来的。雷军说：

所以你们今天看到的，是我们完全推倒，2022年初全部重做的。那个时候又在疫情期间，压力巨大。在最难的一段时间里是，我跟设计团队每天早晨8点钟一个小时的视频会，每天啊，everyday，周六周日都是。所以每一个细节我都参与过

雷军为啥能把一个三层镀银的前挡讲得那么生动？因为他可能真的参与了这个设计和决策。娓娓道来侃侃而谈就像他自己的孩子一样。所以能讲出来让人听上去很自然、有吸引力的故事。整个发布会就不是那种背后想卖你东西那种拉扯和算计，而是跟小区里阿姨们聊自家娃一样充满了八卦的话题性。

写到这里，我一直都在尽量避免一个词——营销。很多人觉得这就是一场米系的闹剧和大型新能源 ev 发布买热榜事件，因为我觉得雷军这样的show不仅仅是想让你掏30w 让他这个亿万富翁变得更富有这么简单。正如小区里阿姨们聊娃不是为了把娃卖给你一样的道理。演讲和情绪感染可能是在未来 AI 时代里愈加重要的一种能力，而雷军为代表的「开发者」背景出身的人站在舞台上展现出那种独特的魅力，非常值得学习和品味。